用信息能力武装农户，不让滞销农产品烂在仓库

　　在一亩田的应用中，你可以看到实时更新的数据，来自全国各地的大型商超，批发市场的采购价格，小到百万，大到千亿，以北京最大的批发市场新发地 为例，在一亩田的App里，你不仅仅可以看到新发地的全年采购金额，还可以看到采购的商品种类，还有新发地的原有供货商,农民们把他们的水果信息发布到网 上，采购商则把自己的需求展示出来，双方在平台上进行沟通和交易。

　　目前，一亩田既和新希望这样的供应商合作，帮助其解决产品销售的问题，也和乡村基这样的终端供应商合作，在这里一亩田更像是一个连接供货商和采购方的桥梁，让双方的信息尽可能公开透明。

　　在农业这块巨大的市场面前，解决好信息不对称的问题意味着什么呢

　　让我们先来看一组数据：2014年上半年商务部发布的数据，我国农产品的总交易额在4万亿元左右，然而通过电子商务流通的农产品仅为1%。

　　在这1%的电子商务农产品中，几家公司占据了市场大部分的份额，根据《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》显示，在电商数量上，据统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，阿里、京东作为最大的两家电商占据了超过80%的市场份额。这仅仅是B2C的数据，相比于背后规模更大的大宗农产品交易，它其实只是冰山一角。

　　尽管没有权威的数据统计，但关于农产品滞销的新闻从未断绝过：安徽水果大县砀山20万亩西瓜愁销路，河南的大葱免费送，辽宁的胡萝卜烂在地里无人问，武汉的冬瓜一斤只要8分……

　　一亩田的集团副总裁高海燕先生介绍，在农业这个市场领域，采购者的采购行为是有路径依赖的，非常单一，跟中国的产地规模，路径规模不匹配。另一方面，生产者没有议价能力，农业生产者处于极端弱势的地位，市场完全不能预期，农民只能靠天收，靠运气收。

　　信息不对称，信息组织化的程度低，供应链环节的问题，供需关系不匹配等都是农产品滞销的重要原因。

　　在我们大多数人的印象里，互联网已经从解决信息不对称，开始向提供标准化服务转变，各类O2O的新产品、新概念、新模式层出不穷;与此对应的是，解决每个人吃饭问题的农业领域，信息不对称依然是造成资源极大浪费的重要原因。

　　从B2B做起，跑得快，忍得住

　　一亩田的集团副总裁高海燕在2014年8、9月份加入一亩田的时候，公司的规模也只有200，300人，截至6月底，已经扩张到了3000人，其中的2500人分布在基层的田间地头。

　　今年1月，公司刚刚搬进知春路的锦秋国际大厦，由于人数增长过快，6月份又要搬进旁边的新大楼——致真大厦了，和其他办公大厦有点不太一样的 是，在一亩田的办公室门口贴的是「开远」、「温县」这些我们可能不太熟悉的县级城市的地名。工作人员介绍，这是一亩田的签约合作县。

　　「我们是一个能跑的团队，比如一个蔬菜品类，我们6月1号开拓新的区域合作模式、新的合作模式，考察了所有的目标合作者，6月3号立马确定了，一个县已经开始合作了，三个星期开始复制了。」