近年来，无人机航拍在各大影视剧、宣传片等视频素材中应用越发广泛，越来越多的无人机及拍摄爱好者正加入这个行业。该从何做起成立自己的航拍工作室？怎样才能接活？现在航拍市场的现状又如何？这些是每个刚入行的新人都面临的问题。无人机世界采访了河南俯瞰天下影视传媒有限公司李军波，分享他们成立航拍工作室的经验，希望给大家带来一些启发。（飞手采访：郑州飞手李军波：用无人机为上合峰会做安检发现可疑物品）

俯瞰天下航拍工作室介绍

李军波2012年开始做航拍，2014年俯瞰航拍影视工作室成立，2016年注册俯瞰天下影视传媒有限公司，同年注册商标——俯瞰天下。

 

工作室成立初期成员共有两人：一名飞手一名云台手，两人同时兼顾创作和后期制作（公益性航拍视频），李军波经验较多，主要负责云台。后来新加入一名表演专业毕业生，主要负责后勤、文创(主要是旁白），兼顾观察手；接着团队再增加一人，主要负责地面机位及如影操作，同时兼飞手。

目前工作室的无人机有悟2、精灵4Pro、六旋翼套装、和AF25B无人直升机，其它设备还有索尼A7S2相机、两套苹果后期设备及其它影视器材。

 


工作室如何接活

俯瞰天下工作室接的任务主要来自以下几个方面：

1、朋友、老客户的需求，及老客户介绍新客户；

2、品牌营销、网络推广：主要是客观推广，以做优秀视频手动发布各大网媒及社群为主。像百度付费推广一类的做过一段时间，但是没有效果；

3、做相关网络教程及开展线下交流培训。



李军波告诉我们，现在大部分客户在选择航拍团队时最看重的是价格。而航拍市场的定价基本没有标准，但一般都按天算。目前整体的价格是中部低，北上广深地区高。

 在剧组航拍有包月/包项两种计价方式（比如一个片子整体下来多少钱）。此外，航拍定价地方差异大，器材差异大，团队差异更大。举例来说，同样的任务和器材，A团队一天2000，B团队可能一天30000，遇到不同的制片或者导演选择也不同。

和客户确定下来之后，双方签合同，接着他们就去看场地或从网上查场地、分配人员、安排机器、跟导演和摄像构通，最后进行拍摄。

 

成立航拍工作室遇到的困难和挑战

我们问李军波成立工作室遇到过哪些困难，他告诉我们，这个问题需要分两个时段来讲：

 第一个时段是刚开始做航拍的时候，那段时期航拍器材和航拍市场都处于新兴阶段：无人机才刚开始出现，用于航拍的多旋翼基本上就是大疆的s800，而航模类直升机更为普遍；云台基本上以舵机云台为主；图传以1.2G为主。